Business Development Manager OEM Inks

Job Purpose

As Business Development Manager – OEM Ink, you will play a strategic role in defining and executing the growth roadmap for our OEM ink business in the decoration printing industry and packaging industry. You will act as the bridge between Agfa’s R&D, OEM partners, and the end-users (e.g., print providers, brand owners, converters), with focus on engaging new customers. This role blends product strategy and execution, hunting for new customers, customer engagement, market analysis, sales and follow-up, whereby technical inkjet ink insight is crucial—making it both attractive and challenging.

Key Responsibilities

• Define the product strategy and business plan for OEM ink solutions in decorative printing and packaging printing, with a core focus on fibre based packaging.
• Translate market trends and customer requirements into ink specifications and product development priorities.
• Develop and execute a business growth plan and go-to-market strategy for OEM inks in digital printing for above applications.
• Establish and maintain key OEM relationships to secure ink contracts and system partnerships.
• Build and nurture strong connections within the packaging ecosystem—including converters, corrugators, and brand owners.
• Manage key accounts and build strategic partnerships to support long-term revenue growth.
• Represent Agfa at industry events, trade shows, and conferences to enhance brand presence and promote ink capabilities and actively build the sales funnel.
• Drive sales performance in line with agreed targets and deliver accurate forecasting and business reporting.

Candidate Profile

Education & Experience:

• Master’s degree in Economics or Engineering; MBA or Chemistry background is a strong advantage.
• Proven experience in decorative or packaging printing (digital and/or analog), ideally with ink, print systems, or converting background.
• A well-established network within the packaging industry (fibre based packaging.).
• Knowledge of inkjet technology and ink formulation is a strong advantage.

Skills & Competencies:

• Entrepreneurial spirit with a strong business development and sales acumen.
• Capable of identifying new leads, closing deals, and driving revenue from concept to commercialization.
• Strategic thinker with analytical skills to consolidate market data into actionable business plans.
• Influential communicator with excellent interpersonal and intercultural skills.
• Team player who can collaborate across departments and external stakeholders.
• Fluent in English (written and spoken); additional language skills are a plus.
• Proficient in using business social media platforms (e.g., LinkedIn) for networking and engagement.

• Willingness to travel internationally (up to 30 %) to build customer relationships and support business growth initiatives.

Functiedoel
Als Business Development Manager – OEM Ink speel je een strategische rol in het definiëren en uitvoeren van de groeiroadmap voor onze OEM-inkbusiness in de decoratieve drukindustrie en de verpakkingsindustrie. Je fungeert als de brug tussen Agfa’s R&D, OEM-partners en eindgebruikers (zoals drukkerijen, merkeigenaars en converters), met een sterke focus op het aantrekken van nieuwe klanten. Deze functie combineert productstrategie en -uitvoering, klantenwerving, klantbetrokkenheid, marktanalyse, verkoop en opvolging, waarbij diepgaande kennis van inkjetinkten cruciaal is—wat de rol zowel aantrekkelijk als uitdagend maakt.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Definiëren van de productstrategie en het businessplan voor OEM-inktoplossingen in decoratieve druk en verpakkingsdruk, met een sterke focus op vezelgebaseerde verpakkingen.
• Vertalen van markttrends en klantvereisten naar inktspecificaties en prioriteiten in productontwikkeling.
• Ontwikkelen en uitvoeren van een groeiplan en go-to-marketstrategie voor OEM-inkten in digitaal printen voor bovengenoemde toepassingen.
• Opbouwen en onderhouden van belangrijke OEM-relaties om inktcontracten en systeempartnerschappen te verzekeren.
• Creëren en onderhouden van sterke relaties binnen het verpakkings-ecosysteem, inclusief converters, golfkartonproducenten en merkeigenaars.
• Beheren van key accounts en het opbouwen van strategische partnerschappen ter ondersteuning van duurzame omzetgroei.
• Vertegenwoordigen van Agfa op industrie-evenementen, beurzen en conferenties om de merkbekendheid te vergroten, inktcapaciteiten te promoten en actief de salesfunnel uit te bouwen.
• Sturen van de verkoopprestaties conform de afgesproken doelstellingen en zorgen voor accurate forecasting en zakelijke rapportering.

Profiel kandidaat

Opleiding & ervaring:

• Masterdiploma in Economie of Ingenieurswetenschappen; een MBA of een achtergrond in Chemie is een sterke troef.
• Aantoonbare ervaring in decoratieve of verpakkingsdruk (digitaal en/of analoog), bij voorkeur met achtergrond in inkten, printsysteemen of converting.
• Een goed uitgebouwd netwerk binnen de verpakkingsindustrie (vezelgebaseerde verpakkingen).
• Kennis van inkjettechnologie en inktformulering is een sterke plus.

Vaardigheden & competenties:

• Ondernemingszin met sterke commerciële en business development vaardigheden.
• In staat om nieuwe leads te identificeren, deals te sluiten en omzet te realiseren van concept tot commercialisering.
• Strategisch denker met analytische vaardigheden om marktgegevens te vertalen naar concrete businessplannen.
• Overtuigende communicator met uitstekende interpersoonlijke en interculturele vaardigheden.
• Teamspeler die kan samenwerken met interne afdelingen en externe stakeholders.
• Vloeiend in het Engels (schriftelijk en mondeling); extra talen zijn een pluspunt.
• Vaardig in het gebruik van zakelijke sociale mediaplatformen (zoals LinkedIn) voor netwerken en interactie.
• Bereidheid om internationaal te reizen (tot 30%) om klantrelaties uit te bouwen en groeinitiatieven te ondersteunen.