Sales Manager

Sales Manager

Référence : Sales/Manag/4937

Fonction :

Vous aurez la responsabilité d’animer, coordonner et développer l’ensemble des activités commerciales sur votre zone (prospection, développement des opportunités d’affaires, promotion des produits et services, ventes, etc.). Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe interne des ventes et un réseau d’agents afin d’optimiser les résultats de l’entreprise et la satisfaction client, dans les secteurs défense, sécurité publique et systèmes à haute valeur technologique.

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur vos marchés.
Fixer les priorités et les objectifs de vente, en lien avec le plan d’affaires global.
Prospecter et développer les marchés, identifier de nouvelles opportunités, promouvoir l’offre de l’entreprise.
Préparer et négocier les propositions commerciales et offres complexes, en coordination avec les départements internes (Finance, Juridique, Marketing, Qualité, Ingénierie, Achats, Production, Systèmes).
Consolider les prévisions commerciales et assurer un suivi rigoureux des projets.
Développer, entretenir et renforcer des relations durables avec les clients institutionnels, agences gouvernementales, intégrateurs et partenaires stratégiques.
Gérer et animer le réseau d’agents de votre zone.
Piloter le suivi contractuel : négociation, respect des engagements et bonne exécution.
Assurer un reporting régulier et fiable auprès de la direction commerciale.

Profil :

Diplôme universitaire à orientation commerciale ou technique, complété par une solide expérience dans la vente internationale.
Bonne connaissance des appels d’offres publics, marchés centralisés et/ou B2B à l’export.
Expérience dans la commercialisation de produits technologiques ou de biens d’équipement.
Connaissance des environnements contractuels, juridiques et financiers (Incoterms, financements internationaux, offset, contreparties économiques).
Excellentes compétences de négociation et d’animation de réseaux.
Maîtrise de l’anglais obligatoire, une autre langue européenne est un atout.
Bonne maîtrise des outils bureautiques et ERP/CRM.
Intérêt technique, capacité d’adaptation, résistance au stress et sens de l’organisation.
Intégrité, persévérance, sens du résultat et aptitude à travailler en équipe.
Forte disponibilité pour voyager fréquemment en Europe et au-delà.

Informations complémentaires :

• Entrée en fonction : ASAP

• Contrat : mission avant CDI

• Lieu de travail : Région de Liège, Belgique