De job
Word een essentiële schakel bij Ultimo als Business Development Representative en speel een cruciale rol in het genereren van nieuwe leads en het uitbouwen van prospectrelaties voor onze toonaangevende SaaS-oplossing voor asset management.
Je krijgt de kans om deel uit te maken van een gedreven team met collega’s die je intern volledig begeleiden en ondersteunen via gerichte opleidingen. Dit is de ideale volgende stap in je IT-sales carrière.
Als Business Development Representative ben je verantwoordelijk voor zowel outbound als inbound prospectie en leadontwikkeling voor IFS-Ultimo. We zoeken iemand met kennis van finance en/of backoffice-toepassingen die vlot prospects kan benaderen en hun behoeften kan identificeren. Je bouwt koude contacten verder op tot warme, gekwalificeerde accounts via verschillende kanalen.
Jouw takenpakket
Prospects aanspreken en kwalificeren via telefoon, e-mail en sociale media. Dankzij grondige research en kennis van zowel de prospect als IFS Ultimo, voer je waardevolle gesprekken.
Koude accounts actief bewerken tot warme, doelgerichte accounts en gericht inzetten op sectoren die IFS Ultimo als strategisch belangrijk heeft aangeduid.
Regelmatig overleg met salescollega’s om toegewezen accounts op te volgen en strategieën bij te sturen. Je werkt nauw samen met Account Executives om afspraken te plannen en gerichte accounts te benaderen.
Relaties onderhouden met een toegewezen groep doelaccounts en waarde opbouwen in de samenwerking met IFS Ultimo.
De functionele voordelen van de IFS Ultimo-oplossingen begrijpen en je boodschap hierop afstemmen om tractie te krijgen binnen de accounts.
Omgaan met 'gatekeepers' en je een weg banen naar de juiste contactpersonen binnen organisaties, met inzicht in de beslissingsstructuren.
Samenwerken met pre-sales en marketing om de markt te ontwikkelen en kwalitatieve opportuniteiten te identificeren. Je helpt marketing bij het uitvoeren van account-based marketingcampagnes.
Nauwkeurige administratie van gesprekken en contacten in ons CRM-systeem en statusupdates van de prospects bijhouden.
Wat wij bieden
Een vast contract voor een voltijdse functie (40 uur per week).
Marktconform salaris afgestemd op je ervaring, aangevuld met 8% vakantiegeld.
Een aantrekkelijk mobiliteitsbudget.
25 vakantiedagen met de mogelijkheid om 5 extra dagen bij te kopen.
Een solide pensioenregeling (50/50 bijdrage).
Bonus- en incentivesysteem.
Vaste netto maandelijkse vergoeding voor telefoon, thuiswerk en internet.
Een laptop en alles wat je nodig hebt voor een comfortabele (thuis)werkplek.
Een jaarlijkse vrijwilligersdag: een extra betaalde dag per jaar om je in te zetten voor een goed doel.
Bekijk een volledig overzicht van onze arbeidsvoorwaarden op onze carrièresite.
Over Ultimo
Bij Ultimo kom je terecht in meer dan zomaar een werkplek. We zijn een bruisend team van meer dan 300 collega’s die elke dag het verschil willen maken. Je werkt samen met diverse, getalenteerde collega’s en krijgt volop kansen voor professionele groei en persoonlijke ontwikkeling via op maat gemaakte leertrajecten.
Bij Ultimo werk je mee aan de toekomst van EAM-technologie. Of je nu klanten ondersteunt of bijdraagt aan innovatieve oplossingen: elke collega levert een waardevolle bijdrage aan onze missie om asset owners en techniekers wereldwijd te versterken. Onze cultuur is gebaseerd op wederzijds respect, besluitvaardigheid en resultaatgerichtheid, met veel ruimte voor flexibiliteit, creativiteit en probleemoplossend denken.
Jouw profiel
Minimaal 1 jaar ervaring in software-telemarketing, business development, inside sales of softwareverkoop.
Je weet met open vragen noden te ontdekken, prospects beter te leren kennen en kwalitatief te kwalificeren.
Je bent een zelfstandige werker die weinig aansturing nodig heeft.
Je bent leergierig en staat open voor coaching.
Je communiceert vlot, zowel schriftelijk als mondeling, en hebt sterke telefoonskills.
Je spreekt vloeiend Vlaams en Engels, Frans is een plus.
Ervaring met CRM- en contactmanagementsystemen zoals SalesLoft of Outreach is een plus.
