Objectif du poste
Développer et conquérir le marché néerlandais (hôtels, résidences, groupes hôteliers) avec une approche "from scratch", en s’appuyant sur une offre complète de solutions IP (Wi-Fi, IPTV, VOIP, affichage dynamique, énergie, etc.). Il s’agit d’un poste de "chasseur" B2B, avec un fort potentiel de développement commercial et d’évolution à terme vers un poste structurant.
Missions principales
Élaborer et exécuter une stratégie de prospection commerciale B2B sur le marché néerlandais
Cibler les hôtels, groupes hôteliers, chaînes de résidences ou équivalents
Prendre des RDV qualifiés, cold-calling, suivi des leads générés par le marketing
Effectuer des démonstrations et rendez-vous en clientèle, avec soutien technique
Conclure des contrats en location sur 5-6 ans et assurer le cross-selling sur le long terme
Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel, présence au siège tous les lundis
Participer aux salons professionnels et actions de visibilité organisés par le service marketing
Compétences & expérience :
Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B
Expérience dans le secteur Hospitality fortement appréciée
Maîtrise de la prospection : phoning, cold calling, prise de rendez-vous, closing
À l’aise avec une vente sur la valeur et l’expérience client (guest experience) plus que sur la technique
Langues :
Néerlandais : courant (natif idéal)
Anglais : courant
Le français n’est pas requis
Soft skills :
Profil autonome, structuré, motivé par les résultats
Forte capacité à convaincre, sens de la négociation
Esprit entrepreneurial (le marché est à créer), grande résilience
Rémunération fixe : entre 36 000 € et 72 000 € bruts annuels, selon profil
Variable annuel déplafonné : jusqu’à 30 000 € (pourcentage sur la marge)
Voiture de fonction Audi A3 + carte essence (usage personnel inclus)
Télétravail partiel possible, présence obligatoire les lundis au bureau de Zaventem
Avantages sociaux :
Chèques repas
Assurance hospitalisation
Assurance groupe (pension)
Plan de retraite (adapté aux normes néerlandaises)
